兩個(gè)月的車間實(shí)習(xí)結(jié)束了，在這兩月期間我從一個(gè)未接觸真空包裝機(jī)的小白，到后來(lái)能夠獨(dú)立裝配包裝機(jī)。這離不開(kāi)自己敢于動(dòng)手、多動(dòng)手的勞作，更是師傅辛苦教導(dǎo)的成果。
離開(kāi)了車間，回到銷售部，我們這些準(zhǔn)業(yè)務(wù)員又投入到了緊張的理論學(xué)習(xí)中。學(xué)習(xí)如何跟客戶交談，熟記真空包裝機(jī)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在交談中如何跟客戶討價(jià)劃價(jià)，最終簽訂合同。老業(yè)務(wù)員出差回來(lái)也現(xiàn)身說(shuō)法，根據(jù)自己的身心體會(huì)，教我們?nèi)绾卧谖沂袌?chǎng)上找準(zhǔn)客戶，到什么地方找客戶。公司律師對(duì)于合同中容易出現(xiàn)的一些漏洞給我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，教我們?nèi)绾魏炗喴粋€(gè)利于我們自己的合同。
踏上銷售之路的那天是一個(gè)初冬的一天，我懷著忐忑的心情坐上了開(kāi)往太原的火車，頭次出遠(yuǎn)門心情還是不錯(cuò)的。車廂里人群熙熙攘攘，窗外隨著火車的飛馳，樹(shù)木房屋不斷地后退。
初入太原，天剛蒙蒙亮，火車站外霓虹燈還在閃爍。站臺(tái)外不斷有拉客的人在，三輪摩的、住宿的都不在少數(shù)，看到人從出站口出來(lái)都轟涌而上，拉拉扯扯。我牢記培訓(xùn)時(shí)注意事項(xiàng)，不跟他們說(shuō)話，從人群中掙脫出來(lái)。走向遠(yuǎn)處霓虹燈閃爍的賓館。選了一家比較干凈的旅館住了進(jìn)去。
休息了一會(huì)，我拿出在公司里整理好的真空包裝機(jī)客戶檔案一個(gè)接一個(gè)打電話。那時(shí)手機(jī)很少，留固定電話的居多。跟打通電話的客戶約好時(shí)間，拿著買好的地圖，路上邊走便給那些食品廠家發(fā)放資料。那是年輕，加上頭次出門做業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)下午走到約定的那個(gè)廠家，已經(jīng)日落西山。門衛(wèi)是山東老鄉(xiāng)，人很熱切，聽(tīng)我說(shuō)是真空包裝機(jī)廠家，還是老鄉(xiāng)，就告訴我明天再來(lái)吧，告訴我怎么倒車到賓館。
離開(kāi)了車間，回到銷售部，我們這些準(zhǔn)業(yè)務(wù)員又投入到了緊張的理論學(xué)習(xí)中。學(xué)習(xí)如何跟客戶交談，熟記真空包裝機(jī)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，在交談中如何跟客戶討價(jià)劃價(jià)，最終簽訂合同。老業(yè)務(wù)員出差回來(lái)也現(xiàn)身說(shuō)法，根據(jù)自己的身心體會(huì)，教我們?nèi)绾卧谖沂袌?chǎng)上找準(zhǔn)客戶，到什么地方找客戶。公司律師對(duì)于合同中容易出現(xiàn)的一些漏洞給我們進(jìn)行了詳細(xì)的講解，教我們?nèi)绾魏炗喴粋€(gè)利于我們自己的合同。
踏上銷售之路的那天是一個(gè)初冬的一天，我懷著忐忑的心情坐上了開(kāi)往太原的火車，頭次出遠(yuǎn)門心情還是不錯(cuò)的。車廂里人群熙熙攘攘，窗外隨著火車的飛馳，樹(shù)木房屋不斷地后退。
初入太原，天剛蒙蒙亮，火車站外霓虹燈還在閃爍。站臺(tái)外不斷有拉客的人在，三輪摩的、住宿的都不在少數(shù)，看到人從出站口出來(lái)都轟涌而上，拉拉扯扯。我牢記培訓(xùn)時(shí)注意事項(xiàng)，不跟他們說(shuō)話，從人群中掙脫出來(lái)。走向遠(yuǎn)處霓虹燈閃爍的賓館。選了一家比較干凈的旅館住了進(jìn)去。
休息了一會(huì)，我拿出在公司里整理好的真空包裝機(jī)客戶檔案一個(gè)接一個(gè)打電話。那時(shí)手機(jī)很少，留固定電話的居多。跟打通電話的客戶約好時(shí)間，拿著買好的地圖，路上邊走便給那些食品廠家發(fā)放資料。那是年輕，加上頭次出門做業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)下午走到約定的那個(gè)廠家，已經(jīng)日落西山。門衛(wèi)是山東老鄉(xiāng)，人很熱切，聽(tīng)我說(shuō)是真空包裝機(jī)廠家，還是老鄉(xiāng)，就告訴我明天再來(lái)吧，告訴我怎么倒車到賓館。
回到賓館，累的我腰酸背痛，但人很精神，這就是一個(gè)真空包裝機(jī)業(yè)務(wù)員一天的銷售之路。
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